La PNL funciona a través de una serie de técnicas y herramientas que permiten a las personas identificar y modificar sus patrones de pensamiento y comportamiento. A continuación, se describen algunas de las técnicas más comunes utilizadas en la PNL.

Por ello, la calibración es un argumento muy potente para el equipo de Ventas de cualquier empresa, ya que gracias a ella podremos obtener un conocimiento profundo sobre las necesidades de nuestros clientes y alcanzar los objetivos de forma más fácil.

La PNL ha evolucionado con el tiempo, expandiéndose desde su uso inicial en terapia hacia aplicaciones en el desarrollo personalized, el liderazgo y la comunicación efectiva en diversos campos.

Liderazgo: Desarrollar habilidades de liderazgo utilizando principios de PNL para influir de manera positiva en los demás.

Por ejemplo, la afirmación «Debo terminar este informe para mañana» expresa la creencia del hablante de que es necesario terminar el informe para mañana. La afirmación «Puedo hacer esto» expresa la creencia del hablante de que tiene la capacidad de hacer algo.

Los comandos encubiertos se pueden usar para influir en el comportamiento de las personas de varias formas. Por ejemplo, se pueden utilizar para:

Estas técnicas nos permiten acceder a las submodalidades de nuestras experiencias y cambiarlas de una manera que sea beneficiosa para nosotros.

La PNL se originó en la década de 1970 a través del trabajo de Richard Bandler y John Grinder, quienes modelaron a terapeutas exitosos para identificar patrones de comunicación efectiva y cambio own.

Replanteamiento o Reframing es un proceso de cambiar los pensamientos y creencias de uno acerca de una situación para cambiar el comportamiento de uno.

El proceso de modelado en PNL generalmente comienza con la identificación de un modelo que tenga las habilidades o destrezas que desea aprender. Una vez que haya encontrado un modelo, puede observarlo de cerca, prestando atención a su comunicación verbal y no verbal, sus patrones de pensamiento y sus creencias y valores. También puede hacerles preguntas sobre cómo logran sus resultados.

El rapport es una técnica para establecer conexión con otra persona. Consiste en reflejar de manera sutil el lenguaje corporal, tono de voz y ritmo de habla del interlocutor, lo que genera empatía y confianza.

El anclaje funciona de manera equivalent. Cuando se encuentra en un estado positivo, como cuando se siente confiado o relajado, puede asociar ese estado con un desencadenante externo.

Luego debes concentrarte en crear una imagen de reemplazo de esa imagen disparadora. Recréala con todo lujo de detalles. De esta manera no lucharás contra el pensamiento o la emoción sino que website simplemente colocarás otros en su lugar.

Hay algunas formas diferentes de calibrar. Una forma es simplemente prestar atención al lenguaje corporal y las expresiones faciales de la otra persona.